【佛山陶瓷网】对话喜梦宝员工 多角度解读30年品牌发展之路

    对话喜梦宝员工 多角度解读30年品牌发展之路

网易家居报道：2018年8月3日，在厦门国际会议展览中心b6馆，由儿童家具领军品牌喜梦宝独创并携手青少年儿童艺术权威奖项金蛙奖主办的“yuan木绘画吉尼斯世界纪录挑战赛”宣告挑战成功。此次挑战，喜梦宝在带领1000名参赛小朋友完成吉尼斯世界纪录挑战梦想的同时，也藉由挑战赛宣布喜梦宝实现品牌升级，实现从传统儿童家具销售品牌向家居新零售品牌的跨越，彰显出强劲的品牌新活力。

活动结束后，网易家居来到喜梦宝总公司，采访了喜梦宝总经理助理何志婷、喜梦宝厦门门市二部经理丁飞、喜梦宝行政经理肖清、喜梦宝品牌中心策划蔡晓明等多名员工，从不同角度解读喜梦宝30年来的品牌发展之路，了解喜梦宝接下来的发展战略。

喜梦宝总经理助理何志婷：做孩子的美学启蒙传播者

网易家居：您好，作为公司的老员工，您是如何看待喜梦宝这30年的？它经历过什么样的变化？

何志婷：其实从喜梦宝品牌创立开始，它在青少年家具的专业程度在中国儿童家具市场占据了比较重要的位置。这一路走过来，喜梦宝也在不断地创新，针对儿童的不断成长和生活变化，我们也在不断地改良设计，以匹配中国孩子生活形态的变化。

网易家居：您在喜梦宝这么多年，您觉得您最大的收获是什么？它最大的魅力是什么？

何志婷：最大的收获可能有两个词，第一个是“专注”，第二个是“挑战”。专注也即“术业有专攻”，30年来，我们从商品研发，到品牌打造，到销售分布都是参与其中的。我也是很荣幸参与了这个品牌超过10年的建设和发展，在这个过程中，这个企业和团队让我意识到，其实专注一件事情和坚持一件事情远远胜过于聪明和智慧这些特质。

我觉得最大的魅力就是喜梦宝品牌把艺术和美学带到了生活中，它通过家具的一些设计线条、色彩这种直观的感受给到孩子，在使用的过程中和生活的过程中感受到一种美好。美、人文、美学，这些相对来说比较抽象的精神启发的东西，我们慢慢地在往这方面去努力，做孩子的美学启蒙传播者。

网易家居：未来喜梦宝会往哪个方向去做一些突破？

何志婷：其实从今天的“挑战吉尼斯”，大家也能感受到我们未来方向的变化。我们会更加专注通过对人文、艺术领域的探索，给孩子一种启发。比如今天就给孩子机会用一支笔、一块原木，通过颜色、构图来表达心中的美好世界，表达对于美的理解。

我们也希望我们品牌通过家具领域这个载体能承载更多对于美学的表达，然后给孩子更多生活的启发和对身心健康成长、美好生活的一种引领，这也是我们的方向。而不仅仅拘泥于做商品、做销售本身，我们会比较锁定艺术人文领域。

吉尼斯对我们来说更像是一个开始，我们接下来也会寻找更多这种艺术活动的形式，带领孩子一起去看一看身边及世界的美。我们也希望我们这种企业情怀，能在中国孩子宝贵的成长历程里，真正成为他的美学启蒙老师这样的角色。

喜梦宝厦门门市二部经理丁飞：30年来，以环保、安全、设计赢得市场

网易家居：喜梦宝已经有30年的历程了，目前在厦门的市场占有率是多少？除了厦门以外其他的市场如何？老客户的占比是多少？

丁飞：我们成立30年了，总部在厦门，所以我们第一家店也在厦门，整个喜梦宝品牌的发源地就在厦门。这么多年下来，我们的老客户积累在厦门家居行业市场占有率高达60%，在各个行业来讲应该算是比较高的一个比例，同样的话，我们在老客户的比例上也接近60%，所以在厦门的市场占有率还是非常高的。

网易家居：今天的活动，很多客户是喜梦宝30年的老客户，咱们这样30年的老客户多吗？喜梦宝能让30年的老客户，几乎是3代人都选择的儿童家居，请您从市场的角度来看，最大的吸引力是什么？

丁飞：从我们做市场的角度看，通过和顾客面对面的接触沟通，喜梦宝最吸引客户的有3个点：一、环保，喜梦宝从平台发起开始对于环保的要求是非常高，这么年来，通过和各个机构、各类活动的合作，各种赞助的合作，我们对产品的合作都非常严。二、安全，谁不希望家里的小朋友们能够健健康康长大？所以在安全方面非常关键。三、喜梦宝的设计。喜梦宝的设计是相对来讲比较独特的。大家会说喜梦宝的产品到底环保在哪里，首先我们在选材，我们选材全部是由fac认证的材质，fac认证在这几年，在整个市场大家都越来越认可，因为它是一个非官方性的认证，大家对它的认可度很高，所以我们在选材上就很严格把关。另一方面，油漆的时候我们选择的是食品包装级的油漆，uv漆，这种油漆有个好处，它几乎是可食用的，我们整个生产环节，源头包括最后收尾的环节全部会进行层层把控，所以在环保这块是非常严格的。在安全方面，我们所有产品，每一款产品都会进行一万次安全测试。设计方面，在市面的儿童家居品牌里面，喜梦宝具有设计专利的产品是最多的，喜梦宝有将近十几个套系的产品都是拥有外观设计专利的，所以对于家具整个外观是非常独特的，也是具有市场特殊性的。

网易家居：能否介绍一下uv漆的相关情况？

丁飞：我们知道油漆一定要有添加物的，但是uv漆没有任何一种重金属的添加物。油漆本身是环保的，不环保的根源在稀释剂，但是uv漆没有稀释剂。但为什么大家都不用uv漆呢？因为它成本高，市面上，uv漆在生产环节的总基材设备中，最简单、基本的一条uv漆生产线的成本超过500万。喜梦宝的产量很大，我们在全球有500多家门店，这样的情况下，我们产业链就会显出优势，快速，生产效率非常高，这也是我们优于其他企业的地方。

喜梦宝行政经理肖清：三十年愿景未变改 要成为最有影响力的家具品牌

网易家居：喜梦宝已经走过了30年，您觉得喜梦宝的企业愿景是什么，是否发生过变化？

肖清：我们的愿景会一直去秉持，我们原来的愿景是打造百年企业，成为最有影响力的家具品牌，现在30年了，我们还依然在这条路上。

但是因为大家也都知道互联网时代发生了很多变化，市场的整个竞争也不一样了，所以我们也要适应整个环境。所以我们就把这个愿景做了一些调整，我们现在的愿景是成为提供当代家居生活风尚的零售商。为什么这么说呢？其实30年，我们整个品牌的沉淀也有非常多的内容，我们希望提供给我们的客户不只是功能性的家具，我们提供给他的是一种生活风尚，喜梦宝代表着儿童家具设计的生活风尚。

网易家居：站在30年的这个新起点上，喜梦宝将如何去持续打造企业文化呢？

肖清：喜梦宝从1988年成立到现在30年，一个企业走过30年真的非常不容易，能走到今天，从我们的员工到我们的客户，都对喜梦宝这个品牌给予了很多很多的关爱。我们还是会在专注青少年儿童家具的这条路上一直走下去。我们之前是服务中国两代人，现在是三代人，我们希望越来越多，四代、五代，为更多的家庭提供服务。

喜梦宝大区经理陈咏铭：未来将着重布局三四线城市

网易家居：请问喜梦宝在全国一共有多少家门店，是如何布局的？

陈咏铭：喜梦宝现在在全国总共有500多家门店，我们有两个体系，一个是直营体系，直营体系的话，我们主要在一些比较大的城市，像北上广深这种超大型城市是我们直营的，也是一个标杆。其实我们在渠道布局的话，更多的是一些大中型城市，包括现在一些三四线城市，它也是成长比较快的，这也是我们公司未来的一个发展的资源。这块也是后面要重点去拓展的一部分渠道。

网易家居：您在带销售团队的时候，您是如何去应对市场上的变化，您如何在市场上去拓展喜梦宝这个品牌的？

陈咏铭：拓展的话，因为喜梦宝本身自带的优势是比较多的，像我们30年的生产经验，其实在国内家具行业，这个还是比较少的。因为更多的家具企业是在2000年前后才发展起来的，我们做实木，包括做出口这么久，在实体上面的经验还是比较丰富的。现在国家也在倡导发展实业，我们公司也是实体经济的一个部分。

我们自带的优势，一个是生产经验，还有一个就是我们做出口。在儿童家具品牌里面，喜梦宝是唯一一家做出口的。在产品上面，它也能接触到国际最前沿的一些设计理念，这个也是我们有别于国内一些厂家的原因，也是一个优势。

喜梦宝品牌中心策划蔡晓明：喜梦宝是一个富有创造力的温馨大家庭

网易家居：从一个新人的视角来说，您对喜梦宝的感官是怎样的？

蔡晓明：我刚进这家公司的时候，我一度认为我进了一个假的家具公司，因为有别于我对传统公司的印象。传统公司曾经对我而言是比较刻板的。喜梦宝这边的话，整个品牌运营更灵活，也在不断地去寻找新的平台、管理制度，包括创新思维，去运营我们本身的公司模式。

网易家居：从入职到现在，您对喜梦宝最大的感受是什么？

蔡晓明：对我来说，最大的感受就是，喜梦宝给我的感觉就是不像一个公司，更像一个家庭。因为我们在部门中，每个人没有很明确的阶级观念，我们有问题了，随时找我们主管或者我们同事之间都互相帮助，而且部门之间是没有什么隔阂的。

网易家居：您在喜梦宝这个平台上成长，有什么规划吗？

蔡晓明：因为我是刚入职，首先肯定是以学习为主，毕竟我对家居行业可能不是非常了解，我希望后面跟着我们的品牌不断地共同成长，去学习，为以后的职业规划奠定一个基础。

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