【佛山陶瓷网】简爱思维饭局：家居业是否迈入软时代？

    简爱思维饭局：家居业是否迈入软时代？

网报道 家居业是否迈入“软时代”？12月28号晚上，简爱家居创始人罗辑俐在伟人故里——中山举办了一场思维饭局。老罗做东，网易家居总编辑胡艳力主持，与现场诸位大咖会碰撞出怎样的思维火花？

胡艳力：我觉得听了内心蛮有共识，未来分工细化，我们流动商分工细化，制造商分工细化，我认为未来定制行业，或者全屋定制也有机会，就是所有的竞争模块，我们的产品来看，考验是产品力，无论你做单个产品，还是做全屋大家居的概念，只要你产品力够强其实是ok的。

马礼斌：其实我感觉不管怎么做，其实未来应该两个可能性最明显。第一，分工越来越精准，其实现在的品牌包罗万象什么都干制造、培训、营销，什么都干。我们品牌商我认为是回归制造，回归产品。我一直在讲大家居是一个坑，因为品牌商没有这个能力把每一个品位都做好，想去制作流通上商这一块，我们卖场是一个流动商，经销商流动里面，很多做流通的时候现在偷懒，流通商没有意义消费者做深入研究，他做了很简单工作，不断去复制去做，这消费者体验性很糟糕。 罗辑俐：马总客观一点来讲是通病，简爱有没有一点加分，在你的印象当中？ 马礼斌：所以这就是简爱为什么还有机会，要不然简爱在十年前居然已经很成功您为什么能成，您做了很多落地的，更深度的。 罗辑俐：跟商家之间，消费者之间有一个临界点，也许我们没有做得最出色，但是我们一直在努力，我希望未来新生代与他所出的时代有着这样目标，年轻新一代，或者各个企业主，商场、工厂里面带着使命和理念，带着思路和方向，其实是有机会的，对不对？

刘建斌：我之前做零售见过很多工厂，用产品去碰顾客对还是不对。但是从竞争角度来看，谁能把握顾客的流动，然后再放产品，这样将是整个行业最大的危机，因为里面行业运营很高。第二，我非常认同汪总讲的，实际上简爱家居把我们的商铺变成跟我们自己一样，共同去经营一个商场，先天条件可能各位更容易，因为天南地北经销商散里面，就是为了一个“家”，就是为了一个应用系统，其实在共同目标跟资源导入方面更容易实现共管事的方向。

汪小康：第一，消费者和他们的要求有巨大的改变。第二，东西未来多，但是新的时代不是为了买东西，年轻人要和我的品位，符合我的生活理念，符合我的欣赏水平的一个家的感觉，所以我们这个行业是什么？我要这个家，我要的不是一个餐桌，要一个是“家”。但不可能每一个企业都做解决方案，所以解决方案的提供者就是一个平台。 第二，这个行业未来有平台级，因为未来这个平台数字化，所以你才有机会，土巴兔有机会，未来是数字化，所以未来行业大平台容量入口有几家，“home店”有可能，这个平台有可能下，平台就那么几家。 第三，平台是需要内容。因为卖场这个模式中间层面太高，从理念上不太应该转型，所以新的卖场向自营方向转型，品牌会越来越集中。我觉得品牌在集中产生什么效果？1、走向分工分细化。 2、未来不管怎么变，产品和服务不会变。3、经销商不会消亡，但是它的职能会改变成为服务商。

范姗姗：大家是大的融资，我们定制、可移动家居，再加上后期软装配置，合成了非常完美的家，融合是非常有必要。我们每一个人好像都说一站式能做二站式能做。中国第一老板不要那么辛苦，做专注做专项，不要做太多，幸福去做一些工作，我认为做自己专注的事情，这样才能让消费者，让企业家幸福指数要高一点。

向伟昌：作为罗总朋友见到简爱有今天辉煌我深感高兴。第二将来希望软装够软，硬装够硬。作为我是消费者，我肯定喜欢既有硬装又有软装，为什么？因为我们搞家居建材都把装修，但是我想需要的东西我绝不喜欢我家里房子从进去地板都是一个品牌马桶也是这个品牌，我觉得这个我要崩溃，为什么？因为这个太无趣了，所以我觉得做整装给我们落一点活路。

一轮头脑风暴结束之后，嘉宾们进入free talk环节，互相敬酒交流

黄嘉林：三年来，安乐窝把品牌列到前面，通过打包形式跟线下经销商区别，这是第一。第二，和一些品牌商谈，我们如果站在安乐窝角色来讲，今天大家都是产品这一块，我更多理解未来分工非常明确，我们是属于流通企业，流通企业就是干流通行业，产慢慢会回归到本质，我就回归我本质，因为未来市场对未来融合，每一个行业就是3、5个品牌，像我们目前家电行业已经是这样，像我们的厨店现在还有20、30个品牌还在淘汰。流通行业把品质干好，我相信未来客户一定认同，是以品质，我们安乐窝这两三年这一点看得比较重。

罗辑俐：供应链管理的问题？ 卢凯：对。我们最近三年走遍了所有架构洼地，包括像印度尼西亚，我们一套产品，一套家具，20多件实木类的产品。 罗辑俐：优家全实木，全进口，这样的冲击力度对于传统现在的这种家居工程管理能力，绝对是被打击。 卢凯：当这个量有了，对应供应链都是上市企业，都是最先进的，所以我们现有这个量，然后通过长期品牌培育，服务升级，产品的优化把整个品牌系统打造好。

卢凯：我们之前做外贸，就接触了很多出口，小的都是十几亿美金，现在在国外商业进步的时候。我们把所有把材料成本，供应链成本、商业成本降到最低，把品牌耐力持久里经营度分得非常清晰，我们做外贸这么久学到先进操作方向，我们觉得中国市场现在是未来最大的市场，我们把做好外贸资源重新改造，重新根据中国传统化然后进行打包，进行运营到中国来做品牌。我们是认为未来是一定总体，就好象窗帘店、皮鞋店都是很困难，所有产品关联性分散很难达成整体消费，这个整体从家居又可以打包，并且可能和一些餐饮，健身生活方式打包在一起，可能会变成一种差异。

罗辑俐：未来关于90后的孩子关于生活必须在变化，我跟叶姿讨论这个方向发现，我们作为70年代理解有自己局限性，我也想听听卢总怎么玩。

叶姿：过往可能在国外传统行业做的一个品牌，他做的品牌不是一家店，“home店”自己一个品牌，他下面有好多不同小品牌，每一个品牌我只去满足一个群体里面不同的小分区区某一个痛点，所以对于我们来说，我们还是想继续发展自己本身平台的特性，更多想去挖掘新生代。智能家居我们可以去学习对象之一，像日本松下“生活馆”，他们家居跟智能家居融合在一起，因为智能家居应用的工具，它可以就是消费升级一个互动，所以你把它融合在一起，不同层面融合在一起，才能刚刚讲“家”的感觉，才是现代年轻人讲的“故事”，每一个东西推算起来打造一个“故事”。

叶姿：未来消费群体受互联网冲击，他们对于品牌配合度和认知度快速很多。从我角度来讲，不是一个人吃天下，而是说抓住你用户群体，把用户某一个小需求满足了。现在大部分的房子慢慢从毛坯房变成精装房，留下中产阶级，创业人士群体他们空间越来越小，他们这一群人反倒最喜欢有创意，参与进来。互联网的时代用户参与度需求是很强，在家居这一块，互联网给用户提供快速，但是他们没有解决用户创造自己梦想家，所以现在对于我们来说，留下来用户空间跟家居用品这一块，包括不同整装创造一个家来。

李虹瑶：其实我们就要理解趋势与现实是有很大的差距的。记得去年，我们在沟通到在商家做ar的时候，我希望行业共同把这个方向推，你才会引起消费者的行为习惯的变革。联邦很早装修什么都做，时代广场1999年那就是整体软装，当时消费者说很少愿意说绝对你包工我包料。现在越来越看到装修只有几十亿规模，跟以前相比有很大的进步。零售商，中国是一个叫物业平台去做，国外比较成熟就是零售商，我们仍然是一个叫做“集合型”的。

李嘉聪：从定制从软装很大门槛跨越，更个性，全屋定制家居我们现在所在行业，只能大规模、个性化生产。到了软装级别就很难跟自己做，一个就是供应链管理能力，包括到了这样一个解决方案你要站在消费者角度做家的，解决方案能力是否足够强大，你的供应链管理是否足够强大，可能更多需要新技术人工智能。

张传喜：现在有一个新词叫“全屋软装”，相当于全屋制，就是除了这个幕墙板固定以外，一些移动家居将装饰平衡那些“全屋软装”，“全屋定制+全屋软装”一块。

胡艳力：我举个例子，橙家的整装，也开设了软装店，叶姿的生活馆也做软装，但是她不做整装。所以其实我们表现方式雷同，但是背后的呈现的重点或者他自己的结构是不一样的，所以我其实觉得我们今天两个话题。第一，是否进入我们“软时代”？第二，我们“软时代”怎么做？你之前往全屋去拓展，更多是全屋概念。

胡艳力：我们今天汇报环节就结束了，今天我们围绕简爱生活馆，来聊聊是否进入家居“软时代”。这几年家居业发生了很大的变化，包括软装。第一，我们发现，像h&m这种大品牌也开始进入家居软装馆。第二，我们发现消费者在终端，在软管端一站式全方位。其实，对于在座企业来说，以前做橱柜还有家居的，但是更多向工装靠拢，为的就是提供几个方面，我们卖给你们不是一个产品，而是解决方案多方式。第三，我们也发现，国外追求生活品质的人群对于软装的追求非常频繁。如今，中国国人在审美觉醒，所以在这个转型时期我们希望能听听各位的一些建议，或者一些意见，或者观念，您认为是不是我们中国整个家居市场迎来了我们共建时代，是否认为它已经进入这样一个时代？

张传喜：跟罗总认识十多年，她开第一家店的时候我也来了，转眼十周年了，所以作为老朋友我发表一点感想。记得第一家店启动时，为了省一点表演费，叶姿上台去表演。罗总创业的前几年十分辛苦，每一次开店累得嗓子哑了，看得我们也很心疼。如今，简爱成了广东地区一个成熟的卖场，占据着很重要的地位。罗总的成绩大家有目共睹。 这十来年，罗总含辛茹苦把叶姿培养出来，而且叶姿一毕业就帮母亲分担一些工作，而且现在做得很熟手、十分优秀。所以，罗辑俐的这十年应该值得去庆祝，我们大家也由衷祝福你。

简爱家居创始人罗辑俐发表感言：今天很高兴组织这场期待已久的家宴，并邀请到各位的到来。在场的各位都是我多年的老朋友，今天也是我进入这个行业18年，很高兴我在1999年12月19日进入这个行业，所以非常感恩各位对我创业以来这么多年的支持。第二十年，希望跟大家更加紧密走在一起。目前，简爱的业务从单一变成多元，我们展览会展经济有机会把量释放丰满，我们“生活馆”的模式有机会把大家带到更多未来销售热度。因为我们“生活馆”模式比较小而美，更多一些东西通过整合引进来，有机会进入更多购物中心，这将会是一个有价值入口。最后，感谢汪总的到来，我们与居然之家的合作过程中有很多信任，能往后走为我们请一个老师、一个坚强的伙伴，这是无比荣幸的事情。

嘉宾们陆续进行自我介绍，席间，这群久违的老朋友说说笑笑，气氛十分融洽。

陈道品陈总的迟到引发了一轮“抢红包大战”~

饭局主持人胡艳力对今晚的思维饭局进行了介绍：思维饭局是网易一个经典栏目，今晚的思维饭局为简爱十周年而设。今晚参与饭局的都是罗姐姐的家人。随后，嘉宾们开始逐一自我介绍。

尚品宅配总经理李嘉聪、简爱家居集团品牌总监兼简艾生活馆coo叶姿、联邦家私董事/副总裁李虹瑶、欧派橱柜营销副总经理陈道品。

陆续入席就座的嘉宾们，交谈甚欢。

今天的饭局东家简爱家居创始人罗辑俐vs饭局主持人网易家居全国总编辑胡艳力。

晚宴尚未开始，思维碰撞却早已启动。到场嘉宾正在进行愉快的交流~

爱依瑞斯董事长范姗姗、九牧整体销售部总经理李建峰、安乐窝董事长黄嘉林。

嘉宾已经陆续到场。图中由左到右分别为：朗斯卫浴董事长向伟昌先生、慕思寝具副总裁盛艳女士、上海优家当代家居创始人卢凯先生。

参与饭局的嘉宾们合影留念，今晚的思想盛宴也落下帷幕。本次直播也告一段落了，更多精彩直播请继续锁定网易家居频道哦~

瓷砖相关 家居广场家居体验家居mall家居博览城家居管家,本资讯的关键词:简爱家居解决方案网易家居全屋定制家居业罗辑俐饭局未来我们思维时代